美团4000亿市值背后!王兴成功的六大真实原因!(深度解析) 美团发家史

发布时间:2019-07-26 15:00:40 来源:水木然 关键词:美团发家史
美团发家史
原文标题:美团4000亿市值背后!王兴成功的六大真实原因!(深度解析)
原文发布时间:2018-09-21 22:08:38
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美团发家史

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专栏:《可来聊聊》

我们天天吃着的美团外卖,历经八年,终于将自己“卖到”了港交所。

美团4000亿市值背后!王兴成功的六大真实原因!(深度解析)

9月20日,美团点评在香港交易所挂牌上市,开盘价72.9港元,较发行价大涨5.7%。截至当日收盘,市值达到3989亿港元。美团创始人王兴个人身家达到403亿元人民币左右。

历经八年,团购起家,熬过了地推时代、打过千团大战,从外卖补贴大战中异军突起,并购了大众点评,又全资收购摩拜单车,正面杀入打车领域的企业终于成功上市。

在这家充满传奇性色彩的互联网综合服务企业的背后,离不开创始人王兴的诸多影子和痕迹。

王兴的整个创业历程,堪称一部“传统”互联网的编年史。

从早期的门户到搜索引擎,再到电商团购、社交媒体,后来是O2O到单车共享经济...王兴几乎涉足了整个互联网圈的营销生态。美团成功上市,王兴的创业之路以及他这个人本身也给我们带来了很多人生启发。

01

人生最重要的,

不是向上或向下,而是坚持持续向前。

在与《财经》杂志的对话中王兴曾说过,“战争不是由拼搏和牺牲组成的,而是由忍耐和煎熬组成的。我不期望看到一家独大,也不期望要结束战争…”

“连环创业者”的标签一直伴随王兴左右。创业15年,从多多友、游子图,到校内网、饭否网、海内网,再到美团。很长时间里,屡战屡败,但又屡败屡战。曾经网上有个标题“这个屡战屡败的创业者又来了”,说的就是王兴。

在很多人看来,王兴的创业是个经典的无限游戏。2003年辍学创业至今15年,他的项目有成有败,但始终没有结束,他一直在探索着互联网改变的边界。

天将降大任于斯人也,必先苦其心志劳其筋骨。熬过别人不能忍受的煎熬、痛苦,才能在这场充斥着无数场关键战役的宏大战争中胜出。

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成功的人身上离不开一个特质,那就是真正的热爱与坚持。有的人想减肥,可是控制饮食,坚持运动了几天,觉得太累就放弃了,有的人想成为创业者,可是经历了一次失败便再也不想继续了。

在中国东边生长着一种竹子,叫毛竹,即使农民精心播种和照料,毛竹4年从萌芽到生长,也只会长出4CM,别的地方的人看到这种情景,摇着头表示完全不能理解。但是5年以后竹子会以每天30CM的速度生长,6周时间就可以长到15米,变成郁郁葱葱的竹林。

虽然4年时间内只长了4CM,但是从第5年竹子蓄势待发,暴风成长。

或许看起来在6周时间内发生了不可思议的变化,但在过去的4年内,毛竹将根在土壤里延伸了数百米,深深扎根。

有时候你的努力并不是没有用,和毛竹一样,你的努力并不是没让你成长,反而是在让你深深扎根,等到时机成熟,或许就和王兴一样登山遥不可及的巅峰。

犹如王兴时常在内部分享时提到,一个人想做到TOP,就必须要理解TOP这个词背后的深层含义:

换言之,一个人若想成功,他不仅需要天分、才能,更要有合适的机遇,同时还要有“大器晚成”的足够的坚持与耐心!

环境变化越来越快,新的技术层出不穷,没有任何人能够觉得已经成功,或者觉得自己能够保持成功。必须保持一个不断向前的心态,方能坚持到最后。

人生、职业、创业、心态,大概都是如此吧。

02

面对世界无所畏惧,

永远保持对未知世界的好奇心和求知欲。

10岁的时候王兴逃课去爬火车,老师批评他,他说想探寻蒸汽式火车的奥秘;

小学五六年级,他和小伙伴一起玩无线电,自己动手去做录音机;

美团刚成立时,极客公园对王兴做了一个采访。采访时记者背了个新款的背包,王兴充满好奇地花了两三分钟把背包的各种功能设计研究了一遍,给出了“不错”的评价,之后才坐下来接受采访。

王兴多次创业,但他从没有把追求成功作为目的,而是想让世界发生一点改变,变成他希望看到的那样,他等不及让别人去改变。他拥有极强的耐心和好奇心,对世界有着极其强烈的探索欲。

纵观历史的发展史,任何一个史诗级的创业人物背后永远都保持着探索世界的好奇心和求知欲。

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乔布斯想要探索人与通信之间的宽度与边界,所以有了苹果公司;

百度想把人和信息连接在一起,所以才有了搜索引擎;

阿里想把人和物连接在一起,所以才有了淘宝;

腾讯想把人和人连接在一起,所以才有了微信;

王兴想要把人和服务连接在一起,所以才有了”吃喝玩乐全都有“的美团。

这种极其开放的探索欲,使得王兴的思维得到无限拓宽,面对世界时几乎无所畏惧。

世界很浮躁,变化太快,拒绝墨守成规,时刻以一个开放者的姿态拥抱世界,拥抱变化,保持探索世界的求知欲和好奇心,不管你是大人物还是小人物,才不会被历史的浪潮拍死在沙滩上。

03

不被时代甩在身后,唯有深度学习和终生学习。

风投女王徐新曾经这么评价王兴:“他是一台深度学习的机器。”“他做的很多业务,都不是第一个,却能后来居上,把前人PK掉。”

2017年,当罗振宇的得到大肆打着”每个人都应该终生学习“的理念去做营销的时候,我们可能还嗤之以鼻,不屑一顾。

但纵观王兴与美团的发家史,不断学习,海纳百川,融会贯通,王兴才干掉了竞争路上的一个个大山。

团购、电影票、酒店、外卖、景区门票这些业务王兴都不是第一个做的,但是至少在这五个领域里,他连续做到了深度学习,不断后发先至。

学习和摸索移动互联网的获客方式,疯狂而坚决地采购线上流量,摸索出一种全新的流量打法,王兴在移动互联网的蛮荒期乘风而上;

优化用户的体验流程,王兴的美团第一个提出来团购网站过期自动退款的。大大提升了用户使用的占有率;

在美团的发家史上,很多个全新的运营模式都是王兴在学习中探索得出。王兴学习、融会贯通的能力有目共睹。

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终生学习是一个概念,更是当下社会每个人都应该秉持的态度和精神。

世界瞬息万变,挑战和机遇并存。在种种不确定性和纷杂的变化面前,有人选择置若罔闻,有人则乘风破浪,其区别在于他们的思维方式。

眼下即是一个很好的时代;但看待学习的思维方式不同,每个人的境遇也不同;

当你每天下班沉迷无聊的综艺、狗血的爱情剧、无效的社交场合时候,很多人秉承着“终生学习”的理念,努力读书,丰富自己,深深扎根,默默努力。

时代永远淘汰的是那些面对机会毫无准备的人。

04

把握住趋势,

站在风口上,猪也会飞。

王兴的父亲王苗拥有福建人天生会经商的灵活头脑。

王苗在1981年靠承包了一个小建筑工程,赚了3万块,成为了当时的万元户。1992年邓小平南巡之后,王苗抓住了改革开放下海潮的东风,将积累了10多年的300万元全部扔了进去,创办了一家年产量8.8万吨的水泥厂。

2003年,王苗又与人合办了一家年产200万吨的现代化水泥厂,王苗是水泥厂的大股东兼董事长,占有40%的股份。

用王苗的话说,“之所以我做生意成功,是因为抓住了中国大时代的趋势和脉搏。”

奇妙的是,王敏天生敏锐的商业嗅觉,深深地在他儿子王兴的基因中留下了烙印。

江湖规则一直没变,变化的一直都是流量平台。

2012年,互联网流量和风口开始从PC时代转为移动互联网,人人都看得到移动互联网的趋势,但如果你判断PC互联网还有很长时间,那放弃PC流量,把所有的钱都去用来购买移动用户,显然是一个自杀行为。

这是一个非常不容易的行为,美团资源有限,甚至当时购买PC流量做转化也非常成熟,但王兴还是毅然决然做了选择。

今天当我们归本溯源追寻历史浪潮,回到移动互联网刚刚开始的2012年,2013年,你会发现,王兴让美团主动放弃成熟的PC流量,转向移动互联网,既是对趋势的判断,更是面对抉择时候的魄力。

那是移动互联网的蛮荒时代,无论是买预装还是下载都非常便宜,超级红利期让获客成本低到今日,我们在回顾历史的时候也叹为观止。

而抓住了这个红利窗口期,大规模吸纳新用户的其实有两个人,一个是王兴,一个是张一鸣。而张一鸣2012年创办了今日头条,成为时至今日腾讯不断狙击的另一个移动互联网异军突起的奇迹。

美团4000亿市值背后!王兴成功的六大真实原因!(深度解析)

一次踩中风口可能是运气的,但是多次精准把握风口,靠的绝对是无与伦比的战略眼光。

雷军也曾说,站在风口上,猪也能飞。商业追逐的路上,需要有狼一样的嗅觉,站在风口上,把握时代发展的趋势,顺势而为,甚至后发居上,才成就如今美团与如今的王兴。

创业者永远不能沉浸于手上的事务,抬头看天,把握趋势,才能站稳脚跟,不被历史发展的巨大浪潮所淹没。

05

格局上输了,再怎么努力都不可能赢。

古今中外,成大事者,都具有大的格局。只有具备了大的格局,才能使自己的事业永远处在有持续发展力的道路上...

何谓格局?

从通俗字面上而言,格:人的性格,人格;局:人的气度与胸怀。

另外比较专业的解释指,一个人对自身以及外物(形)的观察能力、对自身以及外物(势)的洞察能力,这两种能力组成了认知能力,认知能力的大小决定了认知程度的高低,认知程度=这个人的格局。

金鳞岂是池中物?尽管阿里这个池子足够大,而王兴的格局显然足够宽广,他的目标是与阿里平起平坐的。当大家祝贺王兴“从BAT的重围里面冲出来”时,他的回答是:“Only the dead have seen the end of war”,战争是永远的,只有死去的人才能看到战争的终结。

小米的雷军说互联网创业的七字诀是:专注、极致、口碑、快。专注是排第一位的,因为创业比拼的是个人、团队、所有资源,就像刀锋一样,越专注越有力量。

专注意味着聚焦,聚焦往往意味着方向过于垂直,但如果往往过于聚焦,业务范围设的太小,容易固步自封,最后发现,在格局上输掉了,做再多的努力也是徒劳。

美团最开始的时候做餐饮,到最后做旅游、做酒店再到一个互联网综合服务平台,是和最开始马云创立淘宝的初衷和格局一样,要创造一个大平台,创造一个生态环境,而绝非垂直于某个领域的细分方向。

燕雀安知鸿鹄之志哉?当整个互联网行业嘲笑王兴“九死一生”、“那个屡败屡战的王兴又来了“的时候,王兴正在发力,怀揣着创造大平台和大生态的的梦想,改变着整个中国互联网世界。

餐饮、旅游、酒店等每个细分垂直方向的领域,做到极致,做成和淘宝一样的规模,甚至做到阿里、腾讯的体量,王兴的格局从来不仅仅止步于此。

一个人的格局,决定了他(她)在对待人、事物、世界变化趋势时的看法、判断、理解上的准确度、深度、广度,也就是说格局会影响这个人如何处理变化中的一切的能力。

若你要想成就一番大事业,必须不断放大自己的格局;格局输了,有时候再努力也没用……

06

别太不把自己当回事

也别太把自己当回事

也别太把别人当回事

王兴曾经在清华做了一场《20年,从心出发》的演讲,提了三点建议,适合每一个人,也是王兴创业路上成功的重要原因之一。

第一,别太不把自己当回事。

身为清华学霸的王兴,在创业的路上屡败屡战,但永远保持一颗向前的心态。王兴以创业者的姿态,折腾了十几个项目,屡败屡战,屡战屡败,从未气馁,才有了美团今日上市的结局。

很多人可能可王兴一样,初入社会、年岁渐长,在生活和工作上遭遇过很多挫折与冲击,锐气被消磨,斗志渐失。面对挑战、挫折、困惑,我们开始怀疑自己,觉得自己是一个普通人,很多人在挑战与挫折中,渐渐屈服,最后真正泯然与众人。

我们应当相信,人的创造力与潜能是无限巨大的。虽然很多人的自信经历了打击,但在经历过这些之后,抗击打能力,以及各方面的能力都会增强。坚持下去,你们会看到自己有很强很强的竞争力

这个社会,永远不要妄自菲薄,别太不把自己当回事。

第二,也别太把自己当回事。

2003年,张涛开始做大众点评。

2008年,张旭豪创建饿了么。

2009年,格瓦拉开始做在线选座的电影票。

2010年1月,中国第一家团购网站满座上线。

而王兴2010年的3月创立了美团,无论是餐饮、团购、电影,还是外卖,美团都是后来者。

千团大战的时候,主要玩家全都入局了,美团、拉手、24券、窝窝团、糯米团、聚划算,包括聚美优品(团美网)这些都是在这个时间段成立的。

资源有限的王兴遭遇众多狙击,没有怨天尤人,没有一蹶不振,也从来没小看当时任何一个对手,积极的调研竞争对手的商业模式,学习每个竞争对手的长处,扬长避短。但在强大的竞争对手面前,从来没有妄自菲薄,失了底气。

很多人在学校时可能是天之骄子,初入社会,才发现比自己优秀的人比比皆是,太把自己当回事,遇到不尽如人意的时候,开始怨天尤人,抱怨环境,认为我曾经很优秀,不愿意沉下心来踏实做事,最后可能错过人生很多个机会。

别把自己太当回事,像毛竹一样深深扎根,积蓄能量,有一天,就会厚积薄发。

第三,也别太把别人当回事。

这个时代变化得如此之快,所以不管是专家,还是你的同事,甚至是上级,他们的意见和经验都不一定是对的,永远不要把别人当回事,但是要保持学习的精神和姿态。

大众点评、饿了么、格瓦拉、糯米发展旺盛之时,王兴在2010年的3月才创立了美团,无论是餐饮、团购、电影,还是外卖,美团都是后来者。

很多人质疑王兴与美团,质疑这个屡败屡战的”连环创业者“,但站在巨人的肩膀上的王兴无声无息的合并了大众点评,2016年,超越了饿了么,成了外卖的第一。

为什么?

尊重对手的王兴,也从来未曾畏惧过对手。

王兴虽然站在巨人的肩膀上,但面对巨人也从未胆怯。

这是个快速发展的时代!可怕的地方是,你不知道你的对手是谁!你又悄无声息的败给了谁?

面对未知的世界,面对日益激烈的社会竞争,不要心存绝望,不要仰人鼻息,更不要气馁。

结语

美团还在路上,似乎初具了巨头相。

对于正在发生的、未来将要发生的更多硬战,王兴的回答有理科男式的简洁,也有战士般的冷酷——“要么牛逼,要么滚蛋”。

这句标语被贴在美团网墙上,随处可见。

不管怎样,祝福王兴,祝福美团。

我们面对的是一个越来越动荡的世界;没有一种商业模式是长存的;没有一种竞争力是永恒的;没有一种资产是稳固的;为了让大家彻底认清时代究竟在发生什么,水木然写了这2本书:

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正文完,原文标题:美团4000亿市值背后!王兴成功的六大真实原因!(深度解析)
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原文作者:水木然。

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